堡主：『哇!~~這人是我朋友耶!!給大家參考一下~~~』敢衝7年級 年薪破百萬
‧聯合新聞網 2007/03/08
7年級的你目前年薪多少呢 能破百萬的人一定不多，國泰人壽輔導主任張斐雯在同學都還領著3、4萬元月薪的時候，已經提早實現年薪破百萬，讓她不得不直呼自己實在是入對了行。
國泰人壽績優業務人員張斐雯。記者潘俊宏／攝影
71年次的張斐雯，2年前自淡江大學財務金融系畢業，由於父執輩友人在保險公司上班，自己對保險也很有興趣，因此大三那年即積極開始規劃報考保險相關證照，大學畢業之前，即已具備壽險和投資型保單證照。
對於有志投入保險行業的大學畢業生，張斐雯建議，不妨利用在校時間取得相關證照，畢業後選擇公司規模較大，又具金控背景的保險公司為佳，以她為例，加入國泰人壽後，因為有完整的整合行銷規劃，可同時接觸壽險、產險、信用卡等業務，不但業務員本身揮灑空間較大，也能學習到各種理財專業，對於未來生涯規劃有較大的幫助。
以她個人來說，不但在壽險業務上屢有成績，車險、車貸、信用卡和房貸業務也都做得有聲有色，曾經創下3個月內推展48張信用卡的優異成績，入選了對新人來說十分困難進入的業務大會。
對於有些年輕人期盼能進入外商公司服務，張斐雯的經驗是，國泰人壽的轄區經營模式，是在當地劃分出一個服務區域，讓年輕業務員先從轄區內開始熟悉，協助保戶辦理理賠、滿期金和收費等，由於身分代表公司，因此不容易被客戶拒絕，對年輕人開拓客源來說，反而更有助益。
舉例來說，汽機車依規定必須投保強制險，因此產險行銷也成了張斐雯每日的基本動作。她不斷詢問客戶「您強制險到期了嗎？」、「有沒有固定人員服務？」這樣日積月累，配合勤做筆記和加強產險知識，果然轄區內許多客戶隔年都會主動跟她投保。
【2007/03/07 聯合晚報／記者仝澤蓉】
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